客户发言——抓住机遇,紧跟公司步伐——世纪阳光生态肥料

临沂市河东区盛民公司丰茂江发言

尊敬的各位领导、各位同仁:

       大家好,我是临沂市河东区盛民公司丰茂江,非常高兴参加本次营销峰会!

       下面我将河东区域的市场操作情况和大家做以下交流汇报:

        一、加强合作,共同发展:和公司合作30年以来,我们一直紧跟公司步伐,全力配合公司做好市场运作和管理工作。无论行情怎样,都能按公司要求积极备货,做好产品的销售和推广工作,维护市场健康可持续发展,保持销量相对稳定和较高的市场占有率。

        二、创新模式,引领市场:正确面对不断变化的市场,紧跟公司步伐,抓住机遇,否则,一步跟不上,就步步跟不上,在公司的指导下,积极应对,力求创新。在季节到来前,通过会议营销、活动助商、旅游激励和实物奖励等多种形式,让利于零售商,鼓励他们早拿货,多拿货,为产品顺利销售打下基础。今年春天,在河东区召开了二级客户新品订货会,通过会议交款让利、旅游拉动等措施,取得了较好的销售业绩。
        三、宣传促销,推拉结合:按公司提供的统一店面分批制作零售网点店招,现已陆续制作30多家,后续还要继续推进。制作针对不同季节、不同作物的产品宣传单页,在集市和作物种植密集区发放。制作脸盆、毛巾、洗衣液等促销品,促进终端门店销售。重点区域组织农民会现场观摩,让事实说话,让农民用上好肥料。
        四、适应变化,推广新品:受土地流转、农产品价格变化等因素的影响,本区域种植结构不断变化。我在推广公司硫基产品的同时,不断推广公司推出的系列新品,拓宽可供品种宽度,满足不同层次消费者的需求,很好地促进了市场销售,增加了盈利水平。目前,我区域已经形成高中低端产品价格梯次,氯基、硫基、控释、新品搭配合理,产品市场竞争力不断加强。

        总之,不管市场如何变化,我都会一如既往地紧跟公司战略规划,全力以赴做好市场各项工作,共同建设好辉煌灿烂的明天!

        祝福红日销售公司事业蒸蒸日上,各位领导、各位同仁事业发达、财源广进!

        欢迎各位领导、各位同仁到临沂河东市场指导工作!


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